开一家美容院容易，开一家持久盈利的美容院却难，开一家不愁业绩，不愁客源的美容院更是难于上青天。而苏燕娟就是这样一个人，究竟是幸运女神的眷顾，抑或人生的必然？对于销售她有自己的一套，苏小姐的分享，让我们一起揭开了她成功的面纱，去寻找个中奥秘。

汕头美容院 苏燕娟老板：
每个女人都讨厌每次去美容院都要听美容师的唠叨。
我是很少向顾客强行推销的，她问我什么，我就详细介绍，有时还不让她买全套，比如有一次一个长痘痘的顾客来做脸，我告诉她脸上的痘发炎了，不适合按摩，让她迟一步再买按摩膏(别家的店员都是全套推荐)，那顾客就很信任啊，觉得我不会为了卖东西而拼命推销，值得相信啊。到做第三次的时候，她告诉顾客可以用按摩了，顾客就买了。
我帮她用痘清霜配合平衡调理霜一起用，效果很快就出来了，后来顾客的痘清霜快用完了，我也不催顾客买，一直挺到最后一次，还帮她挖得一点不剩，才对顾客说：你的痘清霜没了，下次来都没的用了，顾客当时就买了，而且在她家坚持做，后来带来六七个新客呢。
做脸的过程中我很少推销，顾客问什么，就详细答，在全套产品中为顾客减去不必要的一两件，是最有效的推销方式。你想，有一个手艺好，不唠叨，愿意为顾客着想的美容师，一个月都不推荐东西，偶尔推荐个什么，你还能不信，还能不买？还有就是敷脸的时候，就给顾客敷颈膜、做手部护理，200元的颈膜很快就用完了，很好销的，顾客已经买下来的东西挤多点涂开点，已经买了的东西用起来顾客是不心疼的。
紧跟着公司的各项活动也是很有用的。在开业期间，公司会要求我们赠送产品，我会照做不误。这是很好的促销手法，也取得了不错的成绩。还比如促销套餐，因为以前没有买过，不知道效果如何，所以保守得买了一套。后来效果非常好，就加买了一套。现在公司推出的复活眼部能量系列，我是一定会定购的，坚定不移地跟着公司走下去。